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中国企业怎样掌握国际市场话语权

宣布时间：2011-11-30 泉源：

谭仲明
《人民日报》（ 2011年11月30日 07 版）

　　顺应经济全球化生长趋势，，，，，起劲加入国际经济相助与竞争，，，，，优化资源设置，，，，，提高经济生长的质量和效益，，，，，需要深入贯彻落实“走出去”生长战略。。。。。作为国民经济的主要支柱，，，，，国有企业尤其是中央企业起劲加速“走出去”程序，，，，，提高国际竞争力，，，，，既是实现自身科学生长的内在要求，，，，，又是推动我国经济社会科学生长、增强国家综合国力的现实需要。。。。。中国星空·综合体育官网入口集团有限公司（以下简称“星空·综合体育官网入口集团”）是国务院国有资产监视治理委员会直接治理的中央企业，，，，，从2002年起最先实验“走出去”战略，，，，，2004年进入国际市场。。。。。短短几年间，，，，，星空·综合体育官网入口集团的国际市场份额从零变为天下第一，，，，，实现了与国际垄断巨头同台竞技并最终确立掌控职位的战略目的，，，，，争得了在国际市场的话语权，，，，，赢得了辽阔的生长空间。。。。。星空·综合体育官网入口集团的英文名称缩写SINOMA，，，，，已经成为享誉全球的国际品牌。。。。。

　　铸造和施展焦点竞争优势

　　加入强烈的国际市场竞争，，，，，需要企业铸造和施展焦点竞争优势，，，，，提高知足市场需求、顺应市场转变的能力。。。。。星空·综合体育官网入口集团通过实验“走出去”战略，，，，，进一步牢靠了焦点竞争优势，，，，，为开拓更辽阔的海内外市场、继续做大做强涤讪了坚实基础。。。。。

　　手艺立异和自主知识产权优势。。。。。现在许多企业“走出去”以后接纳的是外国的手艺，，，，，不具备自主知识产权，，，，，在国际市场竞争中难免受制于人。。。。。星空·综合体育官网入口集团坚持手艺立异，，，，，在“走出去”之前就掌握了拥有自主知识产权的新型干法水泥制造手艺；；；；；“走出去”之后，，，，，通过与欧洲、美国标准的较量，，，，，我们进一步完善和提高了这一手艺标准，，，，，推动了我国水泥手艺和大型装备质量的前进。。。。。现在，，，，，星空·综合体育官网入口集团制订的中国标准已成为被国际市场认同的先进标准。。。。。手艺标准的提升是我国水泥业从手艺效劳输出扩展到资源输出的必由之路，，，，，是我国从水泥大国变为水泥强国的必由之路。。。。。

　　规模效应和低本钱优势。。。。。已往，，，，，星空·综合体育官网入口集团旗下从事水泥工艺手艺设计、装备制造、土建装置的公司有几十家，，，，，各个公司单打独斗，，，，，形成了“散而小”的谋划状态。。。。。这既不可降低本钱，，，，，也无法形陋习模效应，，，，，虽然更难以同国际巨头一争高下。。。。。2001年底，，，，，星空·综合体育官网入口集团通过组建以国际水泥工程建设为主业的中国星空·综合体育官网入口国际工程股份有限公司，，，，，把已往各自为战的“小股步队”整合为营业环节有序、优势互补、工业链完整、具有强盛系统集成能力的“集团军”，，，，，形成了一致对外的优势，，，，，外洋订单规模迅速扩大，，，，，市场占有率一直提高，，，，，总本钱控制能力一直增强，，，，，不但在国际市场竞争中很快获得了自动权，，，，，并且企业价值也成百倍地增添，，，，，乐成地走出了一条少投入、多产出的“走出去”新路子。。。。。星空·综合体育官网入口集团的规模优势和本钱事先优势令竞争敌手难望项背，，，，，为拓展外洋市场涤讪了坚实基础。。。。。

　　营业模式和产品属性的高端化优势。。。。。整合行业内部的优势资源及装备制造营业，，，，，创立了专业化手艺效劳+重大装备制造+工程总承包的新型EPC商业模式。。。。。依附工业链整合优势，，，，，进一步实验营业流程再造，，，，，周全优化市场营销、手艺研发、工程设计、采购、物流、装备制造和监造等流程，，，，，强化项目实验一体化，，，，，使公司营业模式的优势获得充分验展，，，，，建设周期比外洋先进水平镌汰1/3，，，，，建设本钱比外洋平均本钱镌汰1/4。。。。。由于项目质量抵达了全球最优，，，，，星空·综合体育官网入口集团成为同期在全球获得业主最终验收证书最多、最全的企业，，，，，不但拥有建设手艺最先进的水泥生产线的能力，，，，，并且拥有可配套余热发电、无害化协同处置惩罚垃圾的节能环保手艺。。。。。有关手艺抵达国际一流水平，，，，，手艺标准为许多国家业主所接受。。。。。

　　全球着名品牌优势。。。。。现在天下水泥工程市场四大巨头公司占有全球85%的水泥市场份额，，，，，星空·综合体育官网入口集团不但是四大巨头公司之一，，，，，并且市场份额、销售额和净利润都凌驾其他三家公司，，，，，一连三年排名第一，，，，，并且坚持了一连增添的态势。。。。。经由市场的铸造和星空·综合体育官网入口集团一连对SINOMA品牌内在的富厚，，，，，SINOMA在全球已经形成优异口碑。。。。。特殊是在星空·综合体育官网入口集团实验项目的国家和地区，，，，，SINOMA的品牌和品质已经成为业界的标准和标杆。。。。。

　　全球设置资源优势。。。。。全球设置资源优势是星空·综合体育官网入口集团国际化谋划历程中形成的主要特征，，，，，现在星空·综合体育官网入口集团外洋项目的人力资源、手艺资源、装备资源、效劳资源等都是在全球规模整合的。。。。。这种国际化的整合资源、设置资源和高效使用资源方法，，，，，为星空·综合体育官网入口集团从手艺输出、效劳输出生长到资源输出，，，，，生长为纵横国际市场的“常青藤”跨国企业提供了全方位的支持。。。。。

　　制订可行高效的战略蹊径图

　　从星空·综合体育官网入口集团的生长实践看，，，，，面临国际巨头垄断且竞争强烈的市场情形，，，，，中国企业“走出去”只有与国际巨头对标，，，，，取长补短，，，，，以国际化的视角审阅自身的优点与弊端，，，，，制订可行高效的战略蹊径图，，，，，才华在强烈的国际市场竞争中取胜。。。。。

　　起步阶段。。。。。星空·综合体育官网入口集团的前身中国非金属矿集团公司，，，，，是一家“强科研、薄工业”的科技型国有企业，，，，，营业涉及航天、通讯、环保、工程、汽车、机械、建材、军工、生涯日用品等多个学科和领域，，，，，现实上靠研发和手艺转让维持企业生长，，，，，工业基础很是薄弱。。。。。2001年，，，，，星空·综合体育官网入口集团建设，，，，，新组建的向导班子提出了依托现有优势、夯实工业基础、掌握自主知识产权的企业生长战略，，，，，将集团战略定位从科技型企业转变为“科技型、工业型、国际型”并重，，，，，精悍主业，，，，，退出非主业，，，，，整合优良资产，，，，，集中优势资源，，，，，变手艺优势为市场竞争优势。。。。。整合后，，，，，星空·综合体育官网入口集团形成非金属质料制造业、非金属质料装备与工程业和非金属矿业三大主业。。。。。2001年底，，，，，星空·综合体育官网入口集团使用资产重组和企业改制，，，，，凭证打造包括手艺研发、装备制造、工程建设等在内的完整的水泥工程工业链的要求，，，，，把旗下“各自为政”的水泥工程设计院、水泥工程建设企业和水泥装备制造企业重组为中国星空·综合体育官网入口国际工程股份有限公司，，，，，以先进的手艺水平、优质的系统效劳、合理的施工本钱和严谨的工期控制能力形成进军国际市场的一个“重拳”。。。。。

　　走出阶段。。。。。我国水泥工程业开拓国际市场已有十多年的历史，，，，，由于企业规模小而散，，，，，无法与国际巨头抗衡。。。。。2002年，，，，，海内企业在国际市场上的总承包项目数为零，，，，，只能做国际巨头的分包商。。。。。星空·综合体育官网入口集团经由科学论证之后以为，，，，，进入国际市场必需以手艺水平、装备制造能力、科学管控要领和资深行业配景为基础�。。。。�，，，接纳星空·综合体育官网入口集团所特有的具有完整工业链优势的EPC营业模式，，，，，并包管在工期和本钱方面优于敌手。。。。。星空·综合体育官网入口集团剖析了几大国际巨头以自身利益最大化为特征的营业模式保存的弱点，，，，，把自己EPC模式的起点和驻足点都锁定在“客户需求”上，，，，，加大资源整合和管控科学化，，，，，把强化项目履约能力和实现“客户体验”作为国际化战略实验路径。。。。。星空·综合体育官网入口集团选择了以石油为支柱工业、水泥需求兴旺的沙特市场作为完整意义上的EPC总承包突破口，，，，，签署了沙特SPCC日产5000吨水泥熟料生产线总承包条约。。。。。这是星空·综合体育官网入口集团“走出去”的第一单，，，，，做出了工期最短、质量可靠、总本钱事先、性价比高的突出业绩，，，，，初出国门就旗开告捷。。。。。以后，，，，，相继以交钥匙总承包模式签署了12条水泥生产线条约，，，，，突破了以前沙特市场为欧洲企业所垄断的时势，，，，，短时间内塑造了SINOMA品牌，，，，，加速了国际市场开拓历程。。。。。星空·综合体育官网入口集团依附营业模式立异和总本钱低的优势，，，，，不但迅速占领了中东、非洲、东南亚市场的最大份额，，，，，并且相继进入法国、意大利、西班牙、美国等蓬勃国家市场。。。。。通过“走出去”战略的深度实验，，，，，星空·综合体育官网入口集团外洋市场快速生长，，，，，2010年公司外洋市场占有率已达37%，，，，，一连三年稳居全球第一。。。。。陪同着“走出去”战略的实验，，，，，公司在品牌、治理、手艺和效劳文化等方面也实现了国际化，，，，，实现了厥后居上的目的。。。。。现在，，，，，星空·综合体育官网入口集团凭证“有限、相关、多元”的原则，，，，，正在有序、稳健地进入以资源输出为导向的阶段，，，，，通过深化与各国的务实相助，，，，，强化国际市场话语权。。。。。

　　确立企业运营和生长国际化新名堂

　　经由几年的实践，，，，，星空·综合体育官网入口集团不但乐成“走出去”、占领国际市场�。。。。�，，，并且以点带面，，，，，形成了企业运营和生长国际化的新名堂，，，，，在国际市场上树立了“中国创立”的品牌形象。。。。。

　　制订中国标准，，，，，改变市场名堂。。。。。星空·综合体育官网入口集团对引进手艺装备坚持消化吸收再立异，，，，，形成了水泥工程设计、大型装备研发制造、全球资源整合的焦点竞争力和低本钱的奇异优势，，，，，在国际水泥工程市场逐步确立了以SINOMA为标记的中国标准。。。。。这个标准不但为星空·综合体育官网入口集团赢得了国际市场话语权，，，，，并且发动了国产大型装备的大规模出口。。。。。在星空·综合体育官网入口集团的发动下，，，，，我国已经从全球水泥手艺装备最大入口国转变为最大出口国。。。。。

　　强化履约能力，，，，，拓展外洋市场。。。。。企业“走出去”，，，，，直接进入国际市场�。。。。�，，，在更大的规模和水平上加入国际经济相助与竞争，，，，，必需具有迅速的应变能力和自动的求变能力，，，，，使企业的营业模式顺应客户的需求，，，，，从而一直提高市场占有率和企业信誉度。。。。。好比，，，，，星空·综合体育官网入口集团知足外洋业主在推行条约中提出的调解施工进度的要求，，，，，高效调动资源，，，，，提高履约能力，，，，，大大提高了在国际市场的美誉度，，，，，外洋市场领域也随之扩展。。。。。从2009年最先，，，，，星空·综合体育官网入口集团的余热发电节能环保手艺和装备也以EPC总承包模式进入国际市场�。。。。�，，，最先规模承接外洋项目。。。。。

　　优化产品结构，，，，，增强生长后劲。。。。。顺应天下高新手艺工业和新能源工业迅猛生长的新形势，，，，，星空·综合体育官网入口集团的生长进入了以结构优化和产品升级为特征的新时期。。。。。星空·综合体育官网入口集团面向国际市场�。。。。�，，，充分使用国际资源设置能力和国际市场整合能力，，，，，相继进入余热发电、协同处置惩罚都会放弃物、风电工业、光伏工业等高新手艺领域，，，，，并获得海内领军、国际领先的职位，，，，，为开发更辽阔的国际市场涤讪了基础。。。。。

　　战胜行业周期，，，，，实现平衡生长。。。。。星空·综合体育官网入口集团由于产销规模大，，，，，手中握有大宗订单，，，，，在国际市场升沉的时间能战胜国际行业周期影响，，，，，实现一连增添。。。。。好比，，，，，当2008年国际金融�；；；；；⑹保�，，，国际同业普遍不景气。。。。。星空·综合体育官网入口集团水泥手艺装备与工程效劳业依附手中握有的大宗订单，，，，，2008年至2010年，，，，，归属上市公司股东的净利润复合增添率抵达116%。。。。。

　　立异效劳文化，，，，，实现配合生长。。。。。星空·综合体育官网入口集团弘扬“敬事礼人”的中华优异古板文化，，，，，在国际市场提倡“客户体验”的效劳文化，，，，，以知足客户需求和包管客户利益为起点和落脚点，，，，，对所有外洋相助者重信重义，，，，，严酷履约，，，，，危害共担。。。。。通过“客户体验”，，，，，星空·综合体育官网入口集团正在用文化的实力培育出更多的新客户、新市场�。。。。�，，，修建与宽大生长中国家特殊是新兴经济体的配合利益基础�。。。。�，，，实现优势互补、配合生长。。。。。

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