劳动者之歌系列二：一起开拓踏歌行

宣布时间：2015-05-13 泉源：

去市场营销中心采访，，，，，，一推开门，，，，，，市场营销中心总司理助理李随还在忙着联系客户，，，，，，手边摊开的条记本上密密麻麻地记了满页。。。。。。。浚浚�？？？吹轿颐墙�，，，，，，他连忙停咸孤蔬的事情，，，，，，热情地接待星空·综合体育官网入口到来。。。。。。。当我们提出想采访他时，，，，，，他笑着说：“市场营销中心的故事太多了，，，，，，王总出差了，，，，，，曲总去见客户了，，，，，，我一小我私家哪说得完，，，，，，我把在家的人叫来跟你们聊聊吧。。。。。。。”都说细节决议成败，，，，，，几句亲热的话语瞬间拉近了星空·综合体育官网入口距离，，，，，，让我们感受到市场营销人的真挚热情。。。。。。。就这样，，，，，，会见并未从我想像中简朴的提问最先，，，，，，而是在与各人轻松的谈天中逐步睁开。。。。。。。

余热发电行业的竞争日趋白热化，，，，，，在不少企业治理层及从业者眼中，，，，，，彷佛荆棘满途，，，，，，但对星空·综合体育官网入口节能市场营销中心而言，，，，，，置身于竞争强烈的行业，，，，，，往往可引发砥砺奋进，，，，，，一直构想新思绪和新战略，，，，，，从而拓展更多的商机。。。。。。。凭着这股韧劲和信心，，，，，，市场营销中心完成了一次又一次的蜕变，，，，，，然后又一次一次冲向新的高度。。。。。。。

---签署了天下第一个万吨水泥余热发电项目：Holcim（豪西蒙）集团泰国Siam City Cement公司2*10000t/d水泥余热发电项目；；；；；；；

---实验了海内第一个实现国产化的余热发电手艺和装备出口项目：泰国水泥集团TL余热发电项目；；；；；；；

---签署了天下水泥余热发电生长史上首个超三亿人民币的项目：沙特YCC项目；；；；；；；
……

随着一个又一个重大项目的签署，，，，，，市场营销中心以顽强的开拓进取精神，，，，，，迈向一个又一个未涉足的领域，，，，，，不但在营业上迭创佳绩，，，，，，他们更在走出去和一带一起的开拓中收获着荣耀和喜悦。。。。。。。

做踏着节奏“走出去”的先行者

市场营销中心作为星空·综合体育官网入口节能“走出去”战略的详细执行者，，，，，，肩负着公司市场开拓、项目签署的主要使命。。。。。。。近年来，，，，，，他们自动放眼于国际市场，，，，，，先后完成了泰国THUNG SONG一期9MW余热电站和二期22MW余热电站、THUNG LONG18MW余热电站、LAMPANG9MW余热电站、京都水泥2×16MW余热电站等多个项目；；；；；；；在菲律宾完成了拉法基TERESA 4.5MW余热电站；；；；；；；在土耳其先后完成了土耳其海德堡AKCANSA 15MW余热电站和BATICIM 12MW、BATISOKE 7MW、NUH 18MW等余热电站；；；；；；；在印度完成了HOLCIM ACC GAGAL 9MW余热电站项目；；；；；；；在巴基斯坦完成了LUCKY、CHERAT、FAUJI等余热电站项目。。。。。。。

通过这些项目的签署与优异执行，，，，，，又相继竞争获得了泰国TPCC、印度海德堡和EMAMI、阿联酋NATIONAL等多个余热发电项目；；；；；；；同时还与项目所在地周边国家如越南、马来西亚、沙特阿拉伯、苏丹等国新签署了多份余热发电条约。。。。。。。

与此同时，，，，，，凭证公司“两外”市场战略即境外市场和水泥行业以外的其他市场，，，，，，通过在水泥行业余热使用发电领域积累的富厚履历与优异声誉，，，，，，市场营销中心大胆的进入到非水泥余热使用领域，，，，，，取得了企业燃煤自备电站与生物质发电等新业绩。。。。。。。在巴基斯坦先后签署了ICI、DGKHAN等燃煤自备电站项目；；；；；；；在泰国签署了MAXIMIZE CAPACITY 生物质发电项目。。。。。。。上述已签署的外洋余热电站项目总装机规模已凌驾500MW。。。。。。。

这些项目的签署，，，，，，是市场营销中心所有员工不懈起劲的效果，，，，，，为了项目的推进，，，，，，他们一次次的往返于公司和业主方，，，，，，先容公司的营业和手艺，，，，，，耐心详尽地与业主交流，，，，，，依附专业的知识和真诚的态度成为业主最信托的相助同伴。。。。。。。李随说，，，，，，每次出去谈条约，，，，，，整个团队都会专心看待，，，，，，可能一连整个星期都是马一直蹄造访客户，，，，，，晚上回旅馆才有时间准备标书，，，，，，天天休息不到三个小时，，，，，，但最后乐成中标的知足感，，，，，，令我们以为一切支付都是值得的。。。。。。。在平时，，，，，，我们也会按期向业主交流或分享行业动态，，，，，，纵然业主其时没有需求，，，，，，在以后有需求或者要更好效劳商的时间，，，，，，第一时间便会想到我们。。。。。。。

提及接待客户，，，，，，外洋的业主来访，，，，，，由于时差缘故原由到中国的飞机往往都是三更抵达，，，，，，不管多晚他们都会第一时间赶到机场。。。。。。。在中东地区的业主，，，，，，大都信仰伊斯兰教，，，，，，他们的饮食习惯文化差别跟我们是完全差别的，，，，，，以是在接待的时间，，，，，，从用饭到穿衣，，，，，，从住宿到出行，，，，，，各个细节都要事先安排好。。。。。。。时刻以客户的要求为先，，，，，，有时间市场营销中心的职员自己都笑称自己是名副着实的“保姆”。。。。。。。

正是这种严谨认真的事情态度和真忠实切的情绪感动着业主，，，，，，依赖逐渐积累的口碑和声誉，，，，，，星空·综合体育官网入口节能的项目已经遍布亚、非、欧十多个国家和地区，，，，，，在国际舞台上与德国西门子、丹麦史女士、日本川崎等国际巨头PK，，，，，，充分验展了中国公司“高质量、低本钱、短工期”的较量优势，，，，，，抢占了较高的国际市场份额，，，，，，成为海内偕行业企业“走出去”的先行者。。。。。。。

做节能减排一带一起的结构者

经由几年的谋划和拓展，，，，，，星空·综合体育官网入口节能已起源完成国际市场结构。。。。。。。不约而同的是，，，，，，星空·综合体育官网入口节能近年来的市场开拓、项目漫衍与国家一带一起建议高度契合。。。。。。。

从陆上丝绸之路经济带来看，，，，，，在海内，，，，，，中国西北地区普遍漫衍着市场营销人的起劲效果，，，，，，接连取得了陕西尧柏集团富平10MW、安康4.5MW、商洛4.5MW以及该集团位于新疆的和田7.5MW项目；；；；；；；在甘肃取得了甘肃古浪9MW、漳县6+9MW等项目。。。。。。。

在外洋，，，，，，市场营销中心将眼光锁定中东地区。。。。。。。作为一带一起的交汇点，，，，，，中东地区是工具方交流的中转站，，，，，，具有辽阔的市场潜力和极其主要的战略价值。。。。。。。同时，，，，，，中东地区关于基础设施建设的重大需求以及工业节能的现实需要，，，，，，都使其成为市场营销事情的重中之重。。。。。。。这其中，，，，，，尤为突出的就是阿联酋与沙特阿拉伯这两个国家。。。。。。。因此，，，，，，市场营销职员在先期取得阿联酋UCC 15MW项目的基础上，，，，，，在2014年一起所向披靡，，，，，，接连取得FUJAIRAH 12MW与 NATIONAL 7.5 MW两个余热发电项目，，，，，，占领了阿联酋余热发电市场最大的市场份额。。。。。。。而在沙特阿拉伯，，，，，，通过之前NCC 2×15MW等项目的铺垫，，，，，，在2014年中标了YCC 项目，，，，，，该项目作为天下水泥余热发电生长史上的首个条约额超3亿人民币的大单，，，，，，为公司在中东的进一步生长涤讪了坚实基础，，，，，，充分展现了星空·综合体育官网入口节能行业的领先职位。。。。。。。

再看海上丝绸之路的笼罩规模，，，，，，东南亚、南亚与非洲市场，，，，，，也日益受到更多的关注与重视。。。。。。。通过泰国市场的刊行动用，，，，，，市场上先后取得了越南HOLCIM 7.5MW、河内幸福水泥 1.3MW，，，，，，马来西亚YTL 12MW、菲律宾SOLID 6MW等项目，，，，，，随着项目的逐步铺开，，，，，，周全拉开了进军东南亚市场的序幕。。。。。。。印度市场由于其特殊性，，，，，，项目条约额偏低但手艺要求很高，，，，，，一直以来中国企业极难进入，，，，，，市场营销中心改变之前单打独斗的事情思绪，，，，，，通过与印度本土企业相助等方法，，，，，，千方百计进入了这个之前被以为无法进入的市场，，，，，，并且逐渐站稳了脚跟，，，，，，接连取得印度ACC 9MW、海德堡13.5+15MW、EMAMI 12MW等余热使用项目，，，，，，为进一步拓展这一地区的市场涤讪了基础。。。。。。。在一些政治时势并不稳固的地区，，，，，，市场营销中心也在包管危害可控的条件下，，，，，，加速市场开拓的程序，，，，，，近年来接连取得了伊拉克 MASS 25MW、苏丹ATBARA 7.5MW项目，，，，，，其中苏丹项目于2014年10月并网发电，，，，，，该项目作为非洲第一个水泥余热发电项目，，，，，，为该地区其它国家树立了余热使用的标准，，，，，，极大地推动该地区余热发电使用的程序，，，，，，成为市场营销职员在非洲大地上取得的骄人成绩之一。。。。。。。

做立异驱动的引领者

作为一家以节能环保为宗旨的企业，，，，，，立异始终是星空·综合体育官网入口节强人的焦点竞争力之一。。。。。。。而作为市场营销职员，，，，，，一方面通过新项目的实验，，，，，，为中国装备和中国手艺的应用铺路，，，，，，另一方面还要一直向外洋客户推广中国标准和中国手艺。。。。。。。

在市场营销员工多年来的市场开拓中，，，，，，他们也在一直发明和追赶自己与天下先进水平的差别，，，，，，而最大的差别之一，，，，，，就是产品与施工的标准。。。。。。。在外洋的项目中，，，，，，业主大多并不信托中国标准，，，，，，一样平常强制要求凭证美国或者欧洲标准设计供货以及施工。。。。。。。事实上，，，，，，在余热发电领域，，，，，，中国标准在许多方面已经逾越了欧洲、美国标准，，，，，，可是外洋业主对此相识并未几，，，，，，他们更“迷信”于西欧标准认证。。。。。。。市场营销职员并不知足于这样的状态，，，，，，在种种场合向业主、咨询公司推广中国标准，，，，，，通过实地旅行接纳中国标准制作的余热电站的优异项目，，，，，，逐渐改变他们关于中国标准曾有过的私见和误解。。。。。。。通过市场营销职员的起劲，，，，，，在马来西亚YTL项目中，，，，，，中国标准与外地标准团结使用，，，，，，在苏丹ATBARA和菲律宾SOLID等项目中，，，，，，完全接纳中国标准举行，，，，，，取得了优异的效果，，，，，，推动了中国标准走向外洋。。。。。。。

在推广标准的同时，，，，，，余热发电的新手艺也在一直推陈出新，，，，，，近年来，，，，，，市场营销人一直将公司研发职员的新手艺与新思绪对外推广。。。。。。。通过 “窑头三次风使用”、“窑头锅炉-疏散器一体化” 、“窑尾剖析炉旁路放风使用”等新手艺和新装备，，，，，，提高了电站发电效率，，，，，，同时改善了生产线的运行工况，，，，，，使得系统运行的稳固性与效率进一步提升。。。。。。。“筒体换热”手艺也已经被应用在土耳其BATICIM等项目上，，，，，，增添余热的适用规模，，，，，，为厂区供热、供暖提供清洁能源，，，，，，增添项目的附加价值，，，，，，为业主提供更为个性化的需求，，，，，，也顺应市场生长的新偏向。。。。。。。

一起艰辛亦如歌

市场营销中心的事情包括市场的调研与开拓、客户需求的剖析与汇总，，，，，，到组织各部分凭证业主要求实验投标事情、海内外条约评审以及条约执行、公司外事运动等方方面面。。。。。。。营销事情似乎就是一场没有硝烟的“暗战”，，，，，，这样的事情性子，，，，，，决议了市场营销职员经�；；；；；；；岽τ诟咔慷雀哐沽χ�。。。。。。。有时间一个项目的乐成签署，，，，，，背后支付的起劲和汗水是难以想象的。。。。。。。

市场营销中心十几小我私家的步队，，，，，，大大都人一年365天有200多天都在出差，，，，，，尤其是市场营销中心总司理王毅，，，，，，他平均每月出差的天数都在20天以上。。。。。。。由于总是这样在短短数天内一连奔忙数个国家，，，，，，又处在高负荷的事情状态下，，，，，，有次他回国后就病倒了，，，，，，连服很多多少天的药都不见好转，，，，，，但一听要去谈条约，，，，，，他立马就事业般的好转了。。。。。。。王总的病最后被界说为“营销综合症”，，，，，，解药呢，，，，，，只有一副，，，，，，那就是谈条约。。。。。。。

这样的故事太多太多，，，，，，也许当我们躺在松软的床上准备休息的时间，，，，，，他们却为了赶飞机只能和衣躺在飞机场的硬板凳上迁就一晚；；；；；；；也许当我们在与家人欢喜团圆的时间，，，，，，他们却为了做调研、谈条约，，，，，，已经几个月没坐下来跟家人好好吃顿饭了；；；；；；；也许我们还在羡慕可以经常坐飞机到外洋，，，，，，他们却说飞机坐多了都会畏惧，，，，，，只要飞机稍微一抖就会想起身里的亲人。。。。。。。

市场营销中心的每一分乐成都离不开执着和起劲，，，，，，没有豪言壮语，，，，，，没有震天动地，，，，，，只有勇往直前，，，，，，只有全力贡献。。。。。。。在提到市场营销中心以后的营业生长时，，，，，，他们每小我私家的脸上都充满着自信的笑容，，，，，，虽然现在市场竞争十分强烈，，，，，，海内水泥生产线余热发电配套设施已基本饱和，，，，，，但随着公司“两外”战略的进一步实验，，，，，，随着国家一带一起建议的层层推进，，，，，，市场营销中心将对每一个项目精耕细作，，，，，，越发仔细剖析市场现状和业主的新要求、新特点，，，，，，信托星空·综合体育官网入口节能的市场营销营业必将获得进一步的提升。。。。。。。
效果属于已往，，，，，，开拓属于未来。。。。。。。永不止步的市场营销人不会就此放慢前进的程序。。。。。。。他们已经将目的指向欧洲、美洲等经济更蓬勃、手艺要求更高、竞争更强烈的地区，，，，，，他们将以高昂的斗志，，，，，，以敢于立异，，，，，，敢于胜利的豪爽气概，，，，，，一起高歌，，，，，，将节能减排之路在天下国界上一直延伸。。。。。。。

在我们为市场营销职员辛勤事情叹息时，，，，，，他们说的最多的话就是“这没什么”、“这是些小事”、“这就是星空·综合体育官网入口事情啊”……正是这一件件的“小事”累积成业主对星空·综合体育官网入口节能这个品牌的信托，，，，，，叠加成市场营销中心优异的事情效果。。。。。。。有时我们可能只看到了他们在条约签署乐成时的亮丽与鲜明，，，，，，却看不到他们背后的艰辛和汗水，，，，，，看不到没拿到条约时他们的失踪和泪水。。。。。。。市场营销的事情也许就是这样，，，，，，从他们身上，，，，，，感受到一种向前的冲劲。。。。。。。他们一起开拓，，，，，，踏歌而行。。。。。。。

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泉源：陈潇旭杨斌

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